Crescer muito rápido pode matar seu negócio

Lições de “grande é melhor”: A expansão não salvará uma operação mal gerenciada.

16 de agosto de 2023

Cada vez que perguntamos aos participantes do Farm Futures Business Summit quais histórias eles desejam que exploremos, um tópico supera todos os outros. Você consegue adivinhar o que é?

Você acertou: expansão da fazenda.

Infelizmente, muitos acreditam que a expansão é a solução para os problemas de todas as explorações agrícolas. Mas sem planeamento e boa gestão, muitas vezes pode tornar um pequeno problema ainda pior. Existem centenas de maneiras de cultivar uma fazenda e outras tantas maneiras de estragar tudo.

O crescimento não é tão simples quanto superar o lance do seu vizinho pela fazenda que acabou de ser colocada à venda. Qualquer expansão precisa primeiro de um plano. Na verdade, seu plano de adição também deve considerar o que subtrair. É hora de se livrar dos ativos preguiçosos? Em caso afirmativo, você analisou quais ativos rendem mais dinheiro e quais você deveria descartar? O que vai gerar caixa? Qual é a sua base?

A expansão às vezes tem mais a ver com emoção do que com economia. Se você vai fazer uma compra, precisa justificá-la fazendo uma série de perguntas. E se você calcular os números primeiro e não gostar do que vê? Você ainda vai em frente e dá um lance só porque o banco diz que você está pronto para ir?

Não é nenhum segredo que existe estresse financeiro na agricultura; parte disso leva à falência. Noutros casos, leva a mudanças sérias na estrutura empresarial. É aí que entra o fator de 'subtração'. Talvez a expansão faça sentido, mas não antes de você examinar todos os seus ativos e considerar do que deve se livrar, diz Ashley Arrington, diretora imobiliária da Ag Resource Management. “Você não quer vender sua peça mais produtiva, mesmo que seja a peça mais atraente para potenciais compradores. O que está funcionando para mim, o que está me prejudicando, o que gera dinheiro? Em seguida, analise os cenários e bases fiscais e comece a expô-los.

“Tente determinar o que gera caixa se você precisar de dinheiro, mas também tente ver o que não está funcionando; descarte o pedaço de terreno que é menos produtivo.”

CRESCIMENTO DO NEGÓCIO: “Adicione camadas de expansão somente depois de ter certeza de que possui as habilidades necessárias para gerenciar o que tem agora”, diz Ashley Arrington, diretora imobiliária da Ag Resource Management.

Arrington viu o que há de bom, de ruim e de feio na tentativa de ajudar clientes agrícolas. Ela ajuda os agricultores a analisar dívidas e seguir as etapas para obter a aprovação de um empréstimo.

“A má gestão de despesas, o marketing deficiente e o endividamento excessivo e rápido demais podem matar uma empresa”, diz ela. “Mas o grande problema está crescendo rápido demais.”

Os jovens operadores que assumem as operações da mãe e do pai e correm para duplicar a área plantada descobrem rapidamente se as suas competências de gestão estão atualizadas.

“Se você tem um pequeno problema em uma pequena fazenda e depois expande, esse pequeno problema se torna um grande problema”, diz Arrington. “Este é o dilema “grande é melhor” e a lição é fácil: a expansão não salvará uma operação mal gerida. Se você estiver administrando mal suas despesas e não seguindo seu plano de marketing com astúcia, um problema de US$ 50.000 em 500 acres se tornará um problema de US$ 150.000 em 1.500 acres.

“Você precisa mudar seus hábitos antes de expandir”, diz ela. “Você coloca um curativo em um problema, a expansão não resolve nada.”

Arrington diz que os agricultores-clientes que a procuram para discutir a expansão se enquadram em duas categorias. Alguém quer que ela revise as finanças para justificar o tamanho da fazenda porque “Deus não permita que eles tenham que pagar impostos se venderem terras”, diz ela. “Eles têm problemas subjacentes em não prestar atenção às suas finanças. Eles querem que eu lhes diga como permanecer grandes. Mas você ainda tem terras que não estão funcionando para eles. Você prefere trabalhar em um nível ideal em 10.000 acres ou abaixo do ideal em 30.000?”

Muitos agricultores registaram um regresso à rentabilidade nos últimos três anos. Mas será que os bons preços continuarão para sempre?

“Antes de expandir, é crucial saber se você está em posição financeira para sustentar sua lucratividade e se seu balanço é forte o suficiente para suportar alguma volatilidade de preços”, diz Arrington. “Não devemos esquecer o que aprendemos em tempos difíceis.”